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早起，才是人生最高级的修行，一个合格的芳华铁军，从醒来开始就是一场马不停蹄、快马加鞭的冲刺旅程——健身--复盘--营养早餐--梳理工作思路--制定工作计划，脑海里锁定今日回访与拜访客户，满怀激情、活力满满的一天就这样开始了！

始终保持积极向上的状态，必须让自己西装革履、干净整洁、神采奕奕，抓住一分一秒去努力、去奋斗，去拼搏，向着高目标业绩迈进！

在正式上班前，梳理重点要攻克的客户、熟知当天的销售目标与客户信息、合理安排完成每天的拜访量。对于即将到访客户的疑虑和问题都提前了解清楚，找出适合的解决方案。

根据客户的顾虑与竞品抉择，对比地段，对比品质，对比布局，对比未来升值空间等，取得客户的进一步认可与信赖，用坚持不懈的努力诠释天道酬勤，用卓越的业绩赢得掌声和荣誉。

世代芳华集团硬性的规定，打造超强的执行力，经过集团严格的绩效考核与岗前培训的销售铁军，无论是电话介绍、现场解说还是上门拜访，均临危不乱，游刃有余。

（芳华铁军销售上门拜访客户）

世代芳华集团，是引导企业安家乐业的指路人，是发掘星级宝藏产业园区的操盘者。对于大多数芳华铁军来说，这个时间段，中午基本不休息，而是利用这个时间了解区域内的工业地产新闻动向、产业政策或者跟同事交流经验。

节日的问候、最新购房政策的分享、产品的介绍、最佳的厂房格局方案等不间断地维护好每一个潜在客户，坚持做到细致入微，随时解答客户提问，只为给客户提供更好的服务，让客户清晰了解园区厂房的独特优势，持续跟进回访，直至成交。

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，准备好开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

上午整理好客户到访表、归类表等信息后，对客户的情况烂熟于心，当接待、登记、审核、开盘、售后一系列事宜蜂拥而至时，铁军们总能从容应对，直击痛点，敏锐地捕捉到客户所需，耐心十足以热情的服务化解客户内心矛盾，给予每一位客户足够的尊重和耐心，实现畅快沟通，为客户推荐更适合其企业的厂房布局与楼层。

成功没有捷径，得益于日常的梳理总结，每当客户成交后，可以将大量的客户登记成表格、台账，每次收交材料、签约、按揭情况一目了然，井然有序。

学无止境，营销无限。此时，芳华铁军开始复盘当天的工作内容，做好客户归档加以总结，准备当日团队会议。“八小时内求生存，八小时外求发展”。每一天的晚会时间，便是能力及业绩提升的裂变时刻。

例行会议上，当天客户的盘点分析、第二天工作的梳理、遇到的难题及经验分享都是重点内容。每个人都各抒己见，用换位思考去揣摩客户心理——用什么样的方法才能吸引顾客？以什么样的方式才能创造效益？大家不断地集思广益、头脑风暴，提高自己、精进自己。只有看到客户对项目的认可时，才能感到自己的努力没有白费。

晚会结束后，铁军们会以电话或微信等方式挨个回访当日拜访的客户。然后梳理现有客户材料、捋清目前客户进展，更新盘客表、统计每日数据，并对日常拜访过的客户分类，录入芳华集团CRM系统，标明客户访问状态，一天的工作在此时便接近尾声。

从芳华铁军销售人员一天的工作来看，这一支支创造辉煌的队伍，也许并没有过多特殊的地方，无非是抗压能力和执行能力，而两个能力却往往是芳华集团最具核心的企业竞争力，培养了一批又一批的出色销冠，盘热了一个又一个代理项目，创造了领跑全行业的销售佳绩。

在世代芳华集团，没有勾心斗角，没有抱怨私欲，没有复杂难以执行的流程，也没有考虑过多的个人因素或团队因素，只是一心把事做好，把KPI完成。心思花在做事上，一颗心，一场仗，拿出像样的结果，搏一份出色的事业，与集团共生共赢共发展。

为梦想奋斗的每一天